Қазақстандағы сату менеджері жалдау қызметі
Ватсапқа жазыңыз
Жобаның негізін қалаушы, басқарушы кеңесші
«RENTROP» консалтингтік компаниясының негізін қалаушы
Шағын және орта бизнес үшін 110-нан астам сату бөлімдері салынды
Ол 2014 жылдың ең жақсы IT стартапында CallBackHunter сату бөлімінің басшысы болды.
Компанияға 70 миллионнан астам рубль әкелді. Жалақысы жоқ сатушы болып бастады.
Жобаны сату бөлімдері тақырыбы бойынша тұрақты баяндамашы:
Prime Time Forum (Российская неделя продаж), АнтиНорма, Digital-рыбалка, TimeBiz, МиллионерБолл, Biztus, Дом Аллигаторов, Бизнес-армия, Дикий Дом, Бизнес-дом Нелли Землянской және т.б.
Сарапшы, сату бөлімдері тақырыбы бойынша бұқаралық ақпарат құралдарында жарияланымдар авторы:
Money Talks, INFONEX, Новые Ведомости, Planet Today және т.б.
Шағын және орта бизнес үшін 110-нан астам сату бөлімдері салынды
Ол 2014 жылдың ең жақсы IT стартапында CallBackHunter сату бөлімінің басшысы болды.
Компанияға 70 миллионнан астам рубль әкелді. Жалақысы жоқ сатушы болып бастады.
Жобаны сату бөлімдері тақырыбы бойынша тұрақты баяндамашы:
Prime Time Forum (Российская неделя продаж), АнтиНорма, Digital-рыбалка, TimeBiz, МиллионерБолл, Biztus, Дом Аллигаторов, Бизнес-армия, Дикий Дом, Бизнес-дом Нелли Землянской және т.б.
Сарапшы, сату бөлімдері тақырыбы бойынша бұқаралық ақпарат құралдарында жарияланымдар авторы:
Money Talks, INFONEX, Новые Ведомости, Planet Today және т.б.
Тиімді сату бөлімінің бастығің жалға алыңыз нәтижелері үшін төлеммен
RENTROP-те біз сату бөлімінің басшысы лауазымына айына 100-ден астам үміткермен сұхбаттасамыз. Тек ең жақсылары таңдалады, сондықтан біздің мамандарды қауіпсіз түрде «тиімді» деп атауға болады.
01
Бізбен кім хабарласады:
Егер сізде бұрыннан жақсы құрылған сату бөлімі болса, бірақ сіз операциялық жүйеге байланған болсаңыз. Сіз масштабтау әрекеттерін жасадыңыз, бірақ олар сәтті болмады. Өсу нүктелерін тауып, бизнесіңізді кеңейткіңіз келе ме?
02
03
04
Орта бизнес
Шағын бизнес
Өзін-өзі жұмыспен қамтыған кәсіпкер
Егер сізде 3-тен 10 адамға дейін шағын сату бөлімі болса. Сатуда ХАОС бар, CRM жүйесі, IP телефония, сату сценарийлері жоқ. Процестерді жөндеуді және бизнесіңізді кеңейтуді қалайсыз
Егер сізде 1-3 сатушы бар шағын, ретсіз бизнесіңіз болса немесе сатушы жоқ болса. Табыс тұрақсыз, жүйе жетіспейді. Тұрақты сату жүйесін құру және ауқымды кеңейту үшін сізге сату бөлімі қажет.
Микробизнес
Егер сізде жақсы сатылатын қатты өнім болса. Сатуларды тапсыру және бизнесті кеңейту үшін сізге сату бөлімі қажет.
Сірә, сіз сату жөніндегі менеджерді жалдауға тырысып көрдіңіз және келесі жағдайларға тап болдыңыз:
Бос орынды нарықтан жабу іс жүзінде мүмкін емес, өйткені көп жағдайда бұл «шошқа» болып табылады. Оның бейімделуі сіздің проблемаңыз болады.
Өз бетіңізше жұмысқа алу сенімсіз, қызметкер кез келген уақытта кете алады, ал сату бөлімінің менеджерін бейімдеу үшін кемінде 2-3 ай қажет.
Жалғыз сату менеджерін жалдау 200-300 мың рубльді құрайды, ең арзан нұсқа 100 мың рубльді құрайды, жалақы мен бейімделу уақытын есептемегенде.
Кәсіби сату менеджерін жалдау жалдау процесінің өзі үшін арнайы дағдылар мен уақытты қажет етеді.
Сату бөлімін тиімді басқару үшін менеджерге құзыреттілік қажет; қызметкерлер әлсірейді, алдайды және мақсаттарына жете алмайды.
Базардан сауда бөлімінің бастығы шошқа
Рекрутингтік агенттіктер рентабельді емес
Бұл уақыт пен дағдыларды қажет етеді
Қызметкерлер 1-3 айдан кейін кетеді
Жұмыс іздеушілер жоғары жалақы алғысы келеді
Басқару дағдылары қажет
Әңгімелесу кезінде үміткерлер сізді жоғары жалақыға қысым жасауға тырысады және қаржылық нәтиже үшін жауапкершілікті алғысы келмейді.
Сіздің бизнесіңізге 3-4 ай ішінде сатуды ұйымдастыратын және бизнесіңізді бірнеше есе арттыруға көмектесетін маман келді деп елестетіп көріңіз.
Еңбек нарығында мұндай маман айына кемінде 150-200 мың рубльді құрайды, жалдау және бейімделу шығындарын қоспағанда. Бірақ сіз оны ең аз түзету және нәтиженің пайызы үшін қабылдай аласыз.
Сараптама бөлімінің меңгерушісі
"RENTROP"
"RENTROP"
Біз бір сарапшыға 1-2 жобадан артық бермейміз, бұл сіздің жобаңызға сарапшының барынша қатысуын қамтамасыз етеді
Барлық сарапшылық мотивация көрсеткіштерді арттыруға және қаржылық нәтижеге жұмыс істеуге кепілдік беретін KPI-ге қол жеткізуге байланысты
Әрбір сарапшының сату бөлімдерін құруда кемінде 10 жылдық тәжірибелік тәжірибесі бар, сонымен қатар «Ваксман және Серіктестер» компаниясында міндетті оқудан өтеді, бұл оның сату мәселелерінде тәжірибесіне кепілдік береді.
RENTROP - нәтижелерге қол жеткізудің кепілі
Біз ай сайын сату жөніндегі менеджер лауазымдарына жүздеген сұхбат жүргіземіз. Біз өз клиенттерімізге қаржылық нәтиже беретіндерді ғана тағайындаймыз, әйтпесе біз ақша таппаймыз.
Егер сіз сарапшымен ортақ тіл таба алмасаңыз немесе бірдеңе дұрыс болмаса, келесі күні сату бөлімінің жаңа басшысын мүлдем тегін тағайындаймыз.
Біз сіздің атыңыздан сарапшымен жалақы туралы келіссөздер жүргіземіз және оны KPI және сату жоспарларының орындалуымен байланыстырамыз. Нәтижесінде сарапшы клиенттің нәтижелерінен ақшаның 80% алады.
Жұмысты бастамас бұрын біз әлеуетті клиенттермен мұқият сұхбаттасып, скринингтік процесті жүргіземіз. Егер біз жобаны қолға алсақ, біз оған барынша берілгендікпен еніп, оны нәтижеге жеткіземіз.
Біз әрбір жобаға басқарушы кеңесші тағайындаймыз; бұл сарапшыға жетекшілік ететін және қаржылық нәтижелерге қол жеткізуді бақылайтын «серіктес» деңгейдегі сарапшы.
Біздің негізгі профильді қызметіміз – сату бөлімдерін құру, осы уақыт ішінде біз әртүрлі тауашалар бойынша 110 сату бөлімдерін құрдық: онлайн мектептерден бастап ауқымды өндіріске дейін. Сондай-ақ біз курста 67 кәсіпорынды сату бөлімін басқаруға оқыттық.
Біз нарықтан ең жақсы кадрларды таңдаймыз
Біз тегін ауыстырамыз
Нәтижелерге байланысты ашық мотивация
Біз нәтижелерге қол жеткізудің кепілі болып табыламыз
Біз сізбен бірге сату бөлімінің менеджерін басқарамыз
177-ден астам жобаның тәжірибесі
Жұмыс басталғанға дейін біз алдын ала сұхбат жүргіземіз және бас тарту құқығын өзімізде қалдырамыз. Егер біз жобаны қолға алсақ, оны 100% аяқтаймыз.
Сату бөлімінің менеджеріне өтеуді есептеуге сұраныс қалдырыңыз
Байланыс ақпаратыңызды енгізіңіз және бүгін жобаның егжей-тегжейлері бар сату бөлімінің басшысы үшін өтемақы есебін алыңыз!
Біз нақты не істейміз:
Автоматизируем бизнес
Біз өз қолымызбен CRM жүйесін, IP телефониясын және қажетті автоматтандыру құралдарын орнаттық: SMS қызметтері, электрондық пошта қызметтері, құжат айналымы. Біз бәрін бір бүтінге біріктіреміз және оны сіздің бизнес-процестерге бейімдейміз.
Біз қызметкерлерді оқытуға арналған бұлттық порталды жасап жатырмыз және оны модульдермен толтырамыз: өнім, сатылым және жүйеде жұмыс істеу. Біз портал үшін мәтіндік нұсқауларды, бейне материалдар мен сату сценарийлерін жасаймыз. Біз қызметкерлерді міндетті аттестациядан өткізуді енгіземіз.
Біз қызметкерлерді жалдап жатырмыз
Біз бос орынның «сату» сипаттамасын жасаймыз және оны қолайлы жағдайларда қолайлы сайттарда жариялаймыз. Біз жауаптар ағынын жасаймыз және кандидаттармен мұқият сұхбаттасамыз. Нәтижесінде біз сіздің сату бөліміңіз үшін ең жақсы сатушыларды таңдаймыз.
Сатуды басқару
Біз сату бөлімінде жұмыстың саны мен сапасының стандарттарын енгіземіз. Біз жоспарлау жиналыстарын өткіземіз және сатушылардың қоңырауларын тыңдаймыз. Біз оларды сапаны бағалаудың әзірленген бақылау парағы бойынша бағалаймыз. Біз менеджерлерді нақты клиенттерге үйретеміз, олармен қоңырау шалып, мәмілелер жасауға көмектесеміз.
Сату бөлімін масштабтау
Жүйені масштабтауға дайындау. Біз әрбір бизнес-процесті ережелерге бағындырамыз және табысты бірнеше есе арттыру үшін оны бейімдейміз. Біз қоңырауларды үнемі тыңдау үшін сапаны бақылау бөлімін құрудамыз. Сатушылардың санын 2-5 есеге көбейтеміз.
Бизнесті цифрландыру
Біз деректерді қабылдау және сақтау жүйесін жасаймыз. Біз қызметкерлерге негізгі бизнес көрсеткіштерін алу, сақтау және басқару үшін күнделікті есептерді енгіземіз. Іске қосылғаннан кейін сізде сатылымды басқаруға қажетті барлық нөмірлер бір жерде болады.
Бизнесті автоматтандыру
Біз оқыту жүйесін жасаймыз
Кілтті тапсыру бөлімшелерінің құрылысы. Шағын және орта бизнес үшін 110-нан астам сату бөлімдері салынды
«RENTROP» консалтингтік компаниясының негізін қалаушы
Ресейлік сату апталығы, AntiNorma, Digital Fishing, TimeBiz, MillionaireBall, Biztus, Business Army.
LDPR-TV, Tochka-TV және т.б арналарда.
Сатылым бөлімдері бойынша тұрақты баяндамашы Жобаларда:
Сатуды басқару бойынша теледидар сарапшысы
Жобаның негізін қалаушы, басқарушы кеңесші
Біз әрбір жобаға нәтижеге жауапты басқарушы кеңесші тағайындаймыз
Бірлескен жоспарлау кеңестерін өткізудің нақты күнін белгіледік, онда қаржылық жоспарлар белгіленіп, аптаның қорытындысы шығарылады.
Игорь Манн мен Чермен Дзотов шығарған «100 үздік сарапшы» кітабына сәйкес.
Ресейдегі ТОП-100 үздік сарапшылардың қатарына енді
«Сату менеджерін жалға беру» жобасы қазірдің өзінде айына жалпы табысы 130 миллион рубль болатын 30 кәсіпорынды басқарады.
Біз айына жалпы табысы 130 МИЛЛИОН рубль болатын 30 кәсіпорынды басқарамыз
Money Talks, INFONEX, Новые ведомости, Planet Today және т.б. басылымдарда.
Сату бөлімдері тақырыбына арналған БАҚ басылымдарының авторы
Клиент нәтижелері
Сату бөлімінде иесінің қатысуынсыз 2 жыл толық тапсырыс
Ірі бизнестегі таза табысты 30%-ға ұлғайту
40 миллион рубль ақша тапшылығынан бизнесті операциялық пайдаға келтіру
Мәмілеге шақыру конверсиясы 26%-ға артты
Кіріс және сату бөлімі 3 есе өсті
20 мың рубльге мотивация жылына 12 миллион рубль кірістің өсуін қамтамасыз етті
Мектепке баруды айына 200 жаңа оқушыға дейін арттыру
Қатты бәсекелес нарықта табыстың 30% өсуі
Оазис строй
Dzotov&Partners
Autobye
Kalyan4you
Садовые механизмы
Filin school
По шву
Фортуна строй
Жұмыс нұсқалары
Ең қарапайым және түсінікті нәтиже - ағымдағы кірісті есепке алу және оны арттырудың нақты мақсаттарын белгілеу. Біз көрсеткіштерді орындаймыз - нәтиженің тағайындалған % аламыз.
Табыстардан түскен пайыз
Егер сізде күрделі жүйе болса және бүкіл жалақы қоры маржамен байланысты болса.
Маржа пайызы
Егер сізде қатты өнім болса, бірақ құны мен өтелу бөлігіне күмәнданатын болсаңыз, біз пайданың % келісеміз.
Пайда пайызы
Егер сізде ірі және цифрландырылған бизнесіңіз болса, біз әрбір ұлғайтылған пайыздан тіркелген бонусқа келісеміз: конверсия, орташа чек немесе маргиналдылық.
Тұрақты төлем
Тұтынушы пікірлері
Ағылшын тілі мектебінің негізін қалаушы «Befree School»
PR агенттігінің негізін қалаушы «Найдём эксперта»
«Оазис-Строй» Компанияның иесі
«NLT» Компанияның негізін қалаушы
«Первый формат» сату бөлімінің басшысы
«Садовые механизмы» компанияның бас директоры
3-4 айдың ішінде кірісіңізді 60-290%-ға арттыру үшін қазір сарапшыға тапсырыс беріңіз
